Lo sapeva bene quel genio di Albert Einstein, il quale diceva:

“Se avessi solo un’ora per risolvere un problema dalla cui soluzione dipendesse la mia vita, passerei i primi 55 minuti a stabilire che domanda porre, perché, una volta individuata la domanda giusta, risolverei il problema in meno di cinque minuti”

FINANZA AGEVOLATA BRESCIA E MILANO. REGOLA N. 1: ASCOLTA ATTENTAMENTE IL TUO INTERLOCUTORE

Spesso ci si trova a parlare con le persone senza realmente ascoltare quello che ci viene detto anche se magari il nostro interlocutore sta rispondendo a una domanda posta da noi. Ma come ci si sente quando siamo noi a non essere ascoltati?

Durante i nostri incontri conoscitivi con un nuovo cliente mettiamo al centro del discorso la persona che abbiamo di fronte e la sua azienda per individuare con quali strumenti di finanza agevolata possiamo aiutarla nell'aumento della liquidità aziendale. E quale modo migliore se non quello di porre le giuste domande?

FINANZA AGEVOLATA BRESCIA E MILANO. REGOLA N. 2: PONI LE DOMANDE GIUSTE

I vantaggi nel fare le domande sono molteplici:

• si rende meno tesa la situazione (come si suol dire si rompe il ghiaccio) creando una sorta di “empatia” con chi abbiamo di fronte;
• si ottengono informazioni utili;
• si dimostra il proprio interesse verso l’altra persona;
• si rende l’interlocutore protagonista attivo;
• si ottengono feedback di ascolto e comprensione rispetto all’argomento trattato.

FINANZA AGEVOLATA BRESCIA E MILANO. REGOLA N. 3: SCOPRI QUALI SONO LE NECESSITA’ DEL TUO INTERLOCUTORE ED INDIVIDUA LE OPPORTUNITA’ DI CUI PUO’ USUFRUIRE

Solo parlando e facendo domande si possono identificare le reali necessità del nostro interlocutore. Di sovente infatti i nostri contatti si rivolgono a noi pensando di utilizzare gli strumenti di finanza agevolata per quella che loro ritengono la loro primaria necessità; non è poi così inusuale invece scoprire durante gli incontri che la liquidità aziendale può essere accresciuta con bandi, finanziamenti a tasso agevolato o contributi a fondo perduto riguardanti opportunità che l’azienda nemmeno sapeva di poter utilizzare.

Per rendere a pieno il concetto sopra esposto ho deciso di illustrarvi un nostro case history significativo dove le nostre domande, l’attenzione verso il cliente e l’ascolto attivo durante gli incontri, hanno permesso di individuare il modo più efficiente per aiutare il cliente ad accrescere la propria liquidità aziendale mediante i nostri servizi di finanza agevolata e recupero crediti stragiudiziale.

CASE HISTORY. LA FINANZA AGEVOLATA E IL RECUPERO CREDITI STRAGIUDIZIALE IN FAVORE DELLE AZIENDE!

L’azienda ALFA, attività manifatturiera in provincia di Brescia, si occupa di fabbricazione di strutture metalliche e relative parti assemblate.

Questo cliente si è rivolto a Credit Team Srl per avere supporto nel trovare finanziamenti volti a sostenere l’acquisto di un nuovo macchinario.

Durante l’incontro con il nostro “specialista del credito” che si è recato in azienda il cliente, rispondendo alle domande poste non solo riguardo all'investimento per l’acquisto del macchinario, ha espresso tutte le sue necessità e i progetti per il futuro, come per esempio la voglia di ampliare il proprio mercato all'estero, sviluppando anche un nuovo prodotto con una nuova metodologia processuale.

FINANZA AGEVOLATA BRESCIA E MILANO. IL NOSTRO FIORE ALL'OCCHIELLO: UN PIANO DI CRESCITA SARTORIALE PER L’AZIENDA

Questo ha permesso così al nostro incaricato di stilare un piano di crescita AD HOC per lui che lo ha portato a questi risultati:

• utilizzo dello strumento SABATINI TER ovvero un finanziamento a tasso agevolato per acquisto di un macchinario del valore di 400.000 euro, il contributo in conto interessi ottenuto in 5 quote annuali di pari importo del valore totale di € 30.869,46;
• presentazione della pratica per VOUCHER INTERNAZIONALIZZAZIONE, contributo a fondo perduto finalizzato al consolidamento nei mercati internazionali. Contributo ottenuto € 10.000,00 per aver inserito all’interno della società per 6 mesi un temporary export manager che aiutasse nella gestione delle vendite estere;
• partecipazione al bando VOUCHER DIGITALIZZAZIONE contributo a fondo perduto pari al 15% per l’acquisto di alcuni hardware e software, tra cui l’installazione di un nuovo server per la conservazione, tracciamento e catalogazione di disegni, ottenuti 3.000,00 €;
• fascicolo per il CREDITO D’IMPOSTA R&S, incentivo automatico da utilizzare in compensazione sugli f24, per la progettazione e realizzazione di nuovi prodotti e nuovi processi in ambito metallurgico. Hanno potuto compensare quota parte delle spese sostenute (per un totale di € 112.000 di spese tra personale e consulenze) per ottenere un beneficio pari a € 56.000,00;

FINANZA AGEVOLATA BRESCIA E MILANO: IL RISULTATO DEL PORRE LE GIUSTE DOMANDE

Il nostro intervento ha permesso al cliente ALFA di ottenere un beneficio pari a c.a. 100.000,00€ nel corso di un anno di consulenza. Tale aumento della liquidità aziendale mediante la finanza agevolata è stato possibile grazie alla collaborazione con il cliente che ha risposto a tutte le nostre domande in maniera onesta e dettagliata permettendoci di aiutarlo con risultati significativi.

A PROPOSITO DI BENEFICI, NON FINISCE QUI …. È IL MOMENTO DEL RECUPERO CREDITI STRAGIUDIZIALE “ETICO”

Durante uno degli incontri operativi, infatti il cliente ALFA ha esternato la difficoltà nel recuperare dei crediti incagliati da tempo con un cliente di alto livello. Il lungo periodo trascorso prima di esigere il saldo per la sua attività e le promesse di pagamento più volte disattese, hanno determinato un peggioramento del suo cash flow e un aumento degli oneri finanziari.

Nell’interesse di sostenere il cliente nel raggiungimento dell’obiettivo, ovvero l’aumento della liquidità aziendale, abbiamo proposto un nostro supporto mediante il nostro servizio di recupero crediti stragiudiziale.

Tempestivamente, abbiamo raccolto la documentazione a supporto della mandante e abbiamo gestito la pratica di recupero crediti stragiudiziale come di nostra consuetudine ovvero:

• Rintraccio anagrafico mediante codice fiscale / partita iva. Telecontrollo protesti, verifica utenze telefoniche fisse e/o mobili, verifica ultima residenza e ispezione catastale;
• phone collection per persuadere il debitore ad effettuare il pagamento e definire bonariamente la posizione;
• invio di lettera di sollecito via posta elettronica certificata;
• phone collection ultimativa;
• Accordo di un piano di rientro in 6 rate per l’intero importo dovuto;
• Monitoraggio del rispetto del pianto di rientro fino alla totale estinzione del debito.



RISULTATO: Il cliente ha recuperato per intero quanto di sua spettanza aumentando così ulteriormente la sua liquidità aziendale!





“La maggioranza dei problemi non deriva dalle risposte che ci diamo ma dalle domande che ci poniamo.”

Giorgio Nardone





Lasciaci dunque la possibilità di porti le giuste domande per poterti aiutare a individuare le tue reali difficoltà e così insieme trovare le opportunità e le soluzioni più adatte a te, mediante la finanza agevolata e il recupero crediti stragiudiziale.





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Autore:

Tania | Area Sviliuppo

 

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